Öz əlinizlə hazırladığınız xüsusi məhsulları onlayn olaraq sataraq pul qazandığınızı düşünün. Yaxşı, edə bilərsiniz! Etsy kimi onlayn bazarlar sayəsində sənətçilər və sənətkarlar öz məhsullarını bütün dünyada istehlakçılara sata bilərlər. Ancaq, hər hansı bir iş kimi, layiqli qazanc əldə etməyin açarı da düzgün qiymət təyin etməkdir. Xərclərinizi qarşılaya bilməli, potensial müştəriləri aldatmalı və günün sonunda bir qədər pul qazanmalısınız. Yaxşı xəbər, çox mürəkkəb bir düstur olması lazım deyil.
Addımlar
Metod 1 /2: Baza Qiymət
Addım 1. Nə qədər xərclədiyinizi bilmək üçün xərclərinizin siyahısını tərtib edin
Əşyalarınızı hazırlamaq üçün vəsait kimi xərclədiyiniz hər şeyi izləmək üçün bir elektron tablo və ya dəftərdən istifadə edin. Bütün xərclərinizi bir sənəddə izləyin ki, onlara asanlıqla əlavə edəsiniz və qiymət hesablamaları üçün istifadə edəsiniz.
- Etsy mağazanızda satmaq üçün lavanda efir yağı hazırlayırsınızsa, yağ, istifadə etdiyiniz lavandanın mahiyyəti, şüşə və ya qablar kimi satın aldığınız hər şeyi izləmək üçün bir elektron tablo və ya dəftər istərdiniz. satarsınız və qablaşdırmaya qoyduğunuz etiketləri. İzləmək çox şeydir!
- Bütün daxilolmalarınızı əlinizdə saxlamaq da faydalı ola bilər, beləliklə onları sonradan daxil edə və ya xərclərinizi qeyd edə bilərsiniz.
- Excel və ya Google Cədvəllərdəki rəqəmsal cədvəl, xərclərinizi səliqəli şəkildə izləməyə və hesablamaları asanlıqla aparmağa imkan verir.
Addım 2. Materiallarınızın xərclərini izləyin
İzləmə vərəqinizə və ya siyahıya hər bir maddəni hazırlamaq üçün istifadə etdiyiniz materialların hər birini qeyd edin. Materialların hər birinə nə qədər xərclədiyinizi əlavə edin, beləliklə, hazırladığınız hər bir əşya üçün nə qədər maddi xərc çəkdiyinizi aydın şəkildə görə bilərsiniz.
- Məsələn, Etsy mağazanızda satmaq üçün bir eşarp toxuyursanız, istifadə etdiyiniz ipliklərin hər birini və son məhsula əlavə etdiyiniz bəzək əşyalarını (yamalar, parıltı və hətta etiketlər kimi) izləyərdiniz.
- Əşyalarınızın hər birini nə qədər xərclədiyinizi dəqiq bir şəkildə təsəvvür etməyiniz çox vacibdir.
Addım 3. Vergilər, ödənişlər və göndərmə kimi əlavə xərcləri hesablayın
Etsy -də əl istehsalı məhsullarınızı satmaq üçün pul xərclədiyiniz digər şeyləri də unutmayın! Məhsullarınızı satmaq üçün ödəməli olduğunuz vergi və ödənişlərin yanında məhsullarınızı istehsal etmək üçün satın aldığınız və ya kirayəyə götürdüyünüz hər hansı bir avadanlıq əlavə edin. Göndərmə qiymətini də daxil edin ki, bunu hesablaya biləsiniz.
- Məsələn, əşyalarınızı düzəltmək üçün bir laminator alsanız, bunu xərclər siyahınıza daxil edin.
- Etsy, siyahınıza və ya elektron cədvəlinizə daxil etmək istədiyiniz hər bir maddə üçün bir haqq alır.
- Vergilər yerinizə görə dəyişə bilər, buna görə satışlarınızda nə qədər hesaba ehtiyacınız olduğunu görmək üçün onlayn baxın.
Addım 4. Bir şey hazırladığınız zaman özünüzə bir saatlıq nisbət və vaxt təyin edin
Saatlıq dərəcəniz üçün nə almaq istədiyinizi düşünün. Bir maddə hazırladığınız zaman bir taymer təyin edin və bunu etmək üçün nə qədər vaxt sərf etdiyinizə görə nə qədər ödəməli olduğunuzu anlamaq üçün saatlıq tarifinizi istifadə edin.
- Məsələn, 15 ABŞ dolları üçün bir saatlıq tarif təyin etsəniz və imzalı əl eşarplarınızın hazırlanması 2 saat çəkərsə, əmək xərcləri üçün 30 ABŞ dolları hesablamalısınız.
- Etsy kimi saytlarda məhsul satan bir çox peşəkar sənətkar, əmək xərclərini hesablamaq üçün adətən saatlıq 12-20 ABŞ dolları ödəyir.
Addım 5. Topdan satış qiymətinizi əldə etmək üçün ümumi xərclərinizi 2 -yə vurun
İzləmə vərəqindən istifadə edərək bütün materialların, xərclərin, vergilərin və bir əşyanın hazırlanmasına daxil olan hər şeyin ümumi dəyərini bir araya gətirin. Sonra, bunu etmək üçün çəkdiyiniz ümumi vaxtın əmək haqqına əlavə edin. Əşyalarınızı digər satıcılara toplu olaraq satmaq üçün istifadə edə biləcəyiniz bir topdan satış qiyməti olaraq istifadə etmək üçün bu dəyəri götürün və 2 ilə vurun.
- Məsələn, xüsusi taxta lövhə hazırlamaq üçün materiallara 3,50 ABŞ dolları xərclənərsə və bunu etmək 1,5 saat çəkərsə, 15 dollarlıq bir saatlıq tariflə ümumi xərcləriniz 26 ABŞ dolları olardı. Bu o deməkdir ki, topdansatış qiymətiniz 52 dollar olacaq.
- Bir təchizatçını və ya mağazanı bütün məhsullarınızı almağa təşviq etmək üçün topdan satış qiymətinizin pərakəndə satış qiymətinizdən daha ucuz olmasını istəyirsiniz.
Addım 6. Pərakəndə satış qiymətinizi əldə etmək üçün topdan satış qiymətinizi iki dəfə artırın
Bütün xərclərinizi və əməyinizi nəzərə alan məhsulunuzun topdan satış qiymətini alın və 2 ilə vurun.
- Deyək ki, əl işi olan boyunbağının topdan satış qiyməti 24 ABŞ dollarıdır. Pərakəndə satış qiymətiniz 48 ABŞ dolları olacaq.
- Həmişə qiymətlərinizi dəyişə biləcəyinizi və istəsəniz yuxarı və ya aşağı tənzimləyə biləcəyinizi unutmayın.
Metod 2 /2: Bazar Düzəlişləri
Addım 1. Qiymətinizi hədəf müştərilərinizə uyğunlaşdırın
Satın almaq istəyən insanların kim olduğunu öyrənərək məhsullarınız üçün hədəf bazarını tapın. Niyə əşyalarınızı istədiklərini düşünün və onlar üçün ödəmək istədiklərinə əsaslanaraq qiymətinizə düzəlişlər edin.
Məsələn, müəyyən bir tarixdə gecə səmasının ətraflı izlərini satırsınızsa, qiymətinizi artıra bilərsiniz, çünki çapınız kimsə üçün böyük bir ildönümü və ya ad günü hədiyyəsi verə bilər. Bir çap üçün normal pərakəndə satış qiymətiniz 20 ABŞ dolları civarındadırsa, daha yüksək tələbat üçün 25-30 ABŞ dolları ala bilərsiniz
Addım 2. Müqayisə üçün rəqiblərinizin qiymətlərini araşdırın
Sizə bənzər əşyalar satan Etsy mağazalarına baxın, nəyi doldurduqlarını. Etsy -də olmayan satıcılardan da axtarın. Bazar qiymətlərinin necə göründüyünə dair dəqiq bir təsəvvür əldə etmək üçün bənzər məhsulların qiymətlərini onlayn və hətta mağazalarda yoxlayın və sizinkilərlə necə müqayisə etdiyini görün. Lazım gələrsə, öz qiymətlərinizdə düzəlişlər edin ki, insanların daha çox alsınlar.
- Məsələn, əl ilə tikilmiş üz maskalarını hər birini 15 ABŞ dollarına satırsınızsa, amma oxşar malları 5 ABŞ dollarına satan digər Etsy mağazalarını görürsünüzsə, rəqabətli olmaq üçün qiymətlərinizi bir qədər aşağı salmalı ola bilərsiniz.
- Əşyalarınızı aşağı qiymətləndirməməyə və qiymətləri rəqabətinizdən qat -qat aşağı qoymağa çalışmayın. Sizin və rəqiblərinizin qiymətlərinizi aşağı və aşağı salması ilə nəticələnə bilər.
Addım 3. Mağazanızdakı oxşar məhsulların qiymətlərini dəyişərək necə satdıqlarını görə bilərsiniz
Maddələrin müxtəlif qiymətlərlə nə qədər yaxşı satıldığını görmək üçün A/B testi adlanan bir prosesdən istifadə edin. Bir maddə müəyyən bir qiyməti daha yaxşı yerinə yetirirsə, bu məhsullar üçün standart qiymət olaraq istifadə edin.
- Məsələn, toxuma beanies etdiyinizi söyləyin. Mağazada 1 ədədini 15 ABŞ dollarına, digərini 25 ABŞ dollarına sata bilərsiniz. Qiymətlərdən 1 -i satış əldə etmək baxımından daha yaxşı olarsa, bu qiymətdən istifadə edin!
- Fərqli qiymətlərlə təcrübə aparmaq və oynamaq, əşyalarınız üçün ən yaxşı qiyməti əldə etməyə kömək edə bilər.
Addım 4. Satışlar aşağı olduqda satışlar əsasında qiymət tənzimləmələri edin
Xüsusi bir maddənin necə satıldığına baxın. Yalnız satılmırsa, qiyməti bir qədər aşağı salmağa çalışın və satışların yaxşılaşıb -yaxşılaşmadığını görün. Əgər etsələr, qiyməti eyni səviyyədə saxlaya bilərsiniz. Bunu etməsələr, bunun kömək edib -etmədiyini görmək üçün qiyməti daha da aşağı salmağa cəhd edə bilərsiniz.
