Çəkdiyiniz yerə və harada yerləşdiyinizə görə dəyişdiyindən fotoqrafiya xidmətləri üçün nə qədər pul ödəməyinizi bilmək çətin ola bilər. Əlavə xərclərinizə, təklif etdiyiniz xidmətlərə və şəkil çəkdiyiniz mövzunun növünə əsaslanaraq bir dərəcə təyin etməyi planlaşdırın. Qiymətlərinizi təyin etdikdən sonra, müştərilərlə görüşün ki, müqavilə imzalamadan əvvəl xidmət və məhsul seçə bilsinlər.
Addımlar
Metod 1 /2: Çəkiliş Qiymətlərinin Hesablanması
Addım 1. Hər il neçə çəkiliş başa vuracağınızı hesablayın
Özünüzü artıq fotoqraf kimi qurmusunuzsa, son bir ildə nə qədər çəkiliş üçün istinad olaraq istifadə etməyi planlaşdırdığınıza baxın. Hələ başlamamısınızsa, müntəzəm olaraq şəkil çəkmək və redaktə etmək üçün nə qədər vaxt lazım olduğunu düşünün. İl ərzində nə qədər müştəri götürə biləcəyinizi başa düşmək üçün həftədə və ya ayda neçə layihə həyata keçirə biləcəyinizi düşünün.
- Məsələn, fotoşəkilləri sıralamaq və düzəltmək adətən 2 həftə çəkərsə, ildə təxminən 25 müştəri alacağınızı təxmin edə bilərsiniz.
- Ən yüksək mövsümlər hər il bir neçə ay davam etdiyi üçün toy fotoqrafiyasını sifariş etmək daha çətin ola bilər.
Addım 2. Çəkiliş üçün fotoqrafiya ilə əlaqədar xərclərinizin dəyərini hesablayın
Əlavə xərclərinizə çəkiliş zamanı müntəzəm olaraq istifadə etdiyiniz hər şeyin qiyməti daxildir. Bura studiya kirayəsi, avadanlıq və proqram lisenziyaları daxil ola bilər. Çəkilişiniz üçün normal olaraq hər il çəkəcəyiniz xərclərin ümumi məbləğini əlavə edin və təxmin etdiyiniz çəkilişlərin sayına bölün. Bu yolla, bərabərliyi pozmaq üçün nə qədər etməli olduğunuzu anlayacaqsınız.
- Məsələn, illik 500 ABŞ dolları olan bir proqramdan istifadə edirsinizsə və hər il 5.000 ABŞ dolları olan bir studiya kirayələyirsinizsə, 5.000 + 500 = 5.500 ABŞ dolları əlavə edin. 25 fərqli çəkiliş edəcəyinizi düşünürsünüzsə, hesablamanız hər çəkiliş üçün 5, 500/25 = 220 ABŞ dolları olacaq.
- Adətən fərqli uzunluqlarda və ya hadisələrdə çəkiliş aparırsanız, saatın qiymətini də tapa bilərsiniz. Məsələn, əlavə xərcləriniz hər il 5,500 ABŞ dollarına başa gəlirsə və hər il tumurcuqlarda 500 saat işləməyi planlaşdırırsınızsa, hesablamanız 5, 500/500 = $ 11 USD olacaq.
Addım 3. Əməyinizə görə saatlıq etmək istədiyinizdən 3-4 dəfə yüksək bir ödəniş alın
Əməyinizə səyahət, avadanlıq qurmaq, fotoşəkil çəkmək və işinizi düzəltmək də daxil olmaqla, çəkilişləriniz üçün etdiyiniz hər şey daxildir. Fotoşəkil çəkməklə qazanc əldə etmək istəyirsinizsə, həvəskarsınızsa adətən 15-25 ABŞ dolları civarında və ya peşəkarsınızsa 50 ABŞ dollarının üzərində nə qədər istədiyinizi seçin. Vergi ödəmək və ya fövqəladə hallar üçün pul ayırmaq üçün ağlabatan bir əmək haqqı əldə etmək üçün etmək istədiyiniz əmək haqqını 3 və ya 4 dəfə artırın.
Məsələn, saatda 20 ABŞ dolları qazanmaq istəyirsinizsə, pulu bir kənara qoya bilmək üçün saatda 60-80 ABŞ dolları ala bilərsiniz. Bu nümunədə, bir çəkiliş üçün 4 saat sərf edirsinizsə və əlavə xərcləriniz saatda 11 ABŞ dollarıdırsa, bütün çəkiliş üçün 284-364 dollar arasında ödəniş edə bilərsiniz
Atışa görə Orta Qiymətlər
Portret və ya Ailə Fotoşəkili:
100-500 ABŞ dolları
Headshot Fotoşəkili:
75-325 ABŞ dolları
Tədbir və ya Partiya Fotoşəkilləri:
500-1000 ABŞ dolları
Toy Fotoşəkilləri:
1, 500-3, 500 ABŞ dolları
Əmlak/Əmlak Fotoqrafiyası:
150-300 ABŞ dolları
Addım 4. Çap və ya çatdırılan məhsulların ümumi qiymətlərini əsas qiymətinizə əlavə edin
Çaplarınızın rəqəmsal nüsxələrini verməyi planlaşdırırsınızsa, xarici sabit disklərin və ya bulud saxlamasının qiymətini xərclərinizə daxil edin. Çapları təqdim etməyi planlaşdırırsınızsa, qiymətlərinizə daxil etmək üçün bir fotoşəkil laboratoriyasından çap etdirməyin nə qədər başa gəldiyini öyrənin. Çapları sifariş etmək, göndərmək və keyfiyyətinə görə yoxlamaq üçün sərf etdiyiniz vaxt üçün də pul ödəməyinizə əmin olun.
- Məsələn, 8 x 10 düymlük (20 sm × 25 sm) çap sifariş etmək və göndərmək 8 ABŞ dollarına başa gəlirsə və bunun üzərində 30 dəqiqə vaxt sərf edirsinizsə, saatlıq tarifinizin yarısını və çapın qiymətini ödəyin. Saatlıq dərəcəniz 60 ABŞ dollarıdırsa, çap 30 + 8 = 38 ABŞ dollarına başa gələcək.
- Çatdırılma qiymətləri nə sifariş verdiyinizə, üzərində işləmək üçün nə qədər vaxt lazım olduğuna və hər hansı bir çapın ölçüsünə bağlıdır.
- Şəkil üzərində fəal işləməyə sərf etdiyiniz müddət üçün ödəniş edin, çap etməyi və ya göndərilməsini gözlədiyiniz vaxt üçün deyil.
Addım 5. Faizinizin rəqabətli olub olmadığını görmək üçün yaşadığınız bölgədəki digər fotoqraflara baxın
Bacarıq səviyyənizdə olan digər fotoqrafları axtarın və qiymətlərini sadaladıqlarını görmək üçün veb saytlarına baxın. Təklif etdikləri xidmətləri və onlar üçün aldıqları qiymətləri müqayisə edin ki, oxşar bir qiymət ödəyəcəyinizi görə biləsiniz. Qiymətlərinizi rəqiblərinizdən çox yüksək və ya aşağı qoymamaq üçün diqqətli olun və ya bu qədər çəkiliş sifariş edə bilməzsiniz.
- Yeni fotoqrafiyaya başlayırsınızsa və yeni müştərilər tapmağa çalışırsınızsa, xidmətlərinizi rəqabətinizdən bir qədər aşağı qiymətə qoyun ki, insanlar sizi işə götürsünlər.
- Daha yüksək qiymətlər təyin etməkdən və daha sonra aşağı salmaqdan çəkinin, çünki əvvəlki müştərilər həddindən artıq yükləndiyini düşünürlər.
Metod 2 /2: Müştərilərlə məsləhətləşmə
Addım 1. Müştərinizlə görüşün və sizdən nə gözlədiyini görün
Potensial bir müştəriniz sizinlə əlaqə saxladıqda, onlarla görüşməyi və ya telefonla danışmağı xahiş edin ki, layihənin əhatə dairəsi haqqında fikir əldə edəsiniz. Şəkillər çəkməyinizi istədikləri şeyləri və xidmətinizdə nə qədər istədiklərini öyrənin. Əsasən fotoşəkillər çəkmək istədiklərini və ya bütün təcrübəni çəkmək üçün daha səmimi olmasını istədiklərini soruşun. Bütün müştərilərinizin istək və ehtiyaclarını bildiyinizə əmin olun ki, onlara ən yaxşı xidməti təqdim edəsiniz.
- Portret fotoşəkili çəkirsinizsə, neçə məkan, nə qədər sessiya istədiklərini və şəkillərinin çəkilməsini və ya səmimi olmasını istədiklərini soruşun.
- Bir partiya və ya böyük qrup toplantısı kimi bir hadisə çəkirsinizsə, onlardan şəkil çəkdirmək istədikləri dəqiqələrin olub olmadığını və ya təsadüfi şəkillər çəkməyinizi istədiklərini soruşun.
- Düğün fotoşəkilləri üçün, mərasimin fotoşəkilini çəkmək istədiklərini və ya şam yeməyi və ziyafəti daxil etmək istədiklərini öyrənin.
- Əmlak və ya daşınmaz əmlakın kommersiya şəkillərini çəkirsinizsə, o zaman günün müəyyən saatlarında şəkillər istədiklərini və ya hər otaqdan neçə açı istədiklərini soruşun.
Addım 2. Müştərinizə çatdırılma ilə bağlı seçim etmək üçün fərqli paket səviyyələri təklif edin
Paketlər, xidmətlərinizi baza qiymətinə yığmağın əla yoludur, buna görə müştərinizin nə istədiyinə qərar verməsi daha asandır. Əsas xidmətlərinizi ən aşağı qiymətə təklif edin və hər bir səviyyəyə əlavə düzəliş xidmətləri, daha uzun çəkiliş vaxtları və daha çox çap kimi yeni şeylər əlavə edin. Qiymətlərinizi hər bir paket seçiminiz arasında təxminən 25-50% artırın ki, müştəriləriniz fərqli səviyyələrə ayrıldıqlarını hiss etməsinlər.
- Məsələn, əsas bir toy paketi 2, 500 dollara başa gələ bilər və 6 saat çəkiliş müddəti, onlayn qalereyaya giriş və DVD daxildir. Premium bir toy paketi 3, 800 dollara başa gələ bilər və 10 saat çəkiliş vaxtı, nişan fotosessiyası, foto albom, orijinal paketdəki qalereya və DVD -dən ibarətdir.
- Paketlərinizin qiymətləri hansı xidmətlər təklif etdiyinizə və onları tamamlamaq üçün nə qədər vaxt sərf etməyinizə bağlıdır.
Xəbərdarlıq:
Yalnız 3-4 paket təklif edin, əks halda müştərinizin istədiyi birini seçməsi çətin ola bilər.
Addım 3. Müştərinizin seçə biləcəyi əlavə xidmətlərin siyahısına sahib olun
Müştəriniz üçün paketlərin olması xoş olsa da, axtardıqlarını tam olaraq əldə edə bilmələri üçün xidmətinizi daha çox fərdiləşdirmək istəyə bilərlər. Müştərinizə bir paketə əlavə edə biləcəyi və ya əlavə paketlər, hava dronları ilə fotoşəkil çəkmə və ya bir hadisə quran bir fotoguşə kimi öz paketini qurmaq üçün istifadə edə biləcəyi şeylərin siyahısını verin. Müştərilərinin onlara nə qədər başa gələcəyini asanlıqla görə bilmələri üçün xidmətlərinə əlavə edə biləcəkləri hər bir məhsulun qiymətlərini sadalayın.
- Məsələn, bir çox dron fotoqrafı 1-2 saatlıq xidmət və bir neçə fotoşəkil üçün təxminən 150-300 ABŞ dolları alır.
- Arxa planlı fotoguşələr ümumiyyətlə xərclərinizə saatda 150-200 ABŞ dolları əlavə edir.
- Xidmətləriniz üçün ödədiyiniz məbləğ nə qədər əlavə vaxt tələb etdiyinə və istifadə etdiyiniz avadanlıqların saxlanma qiymətinə bağlıdır.
Addım 4. Bütün ödənişlərinizi və gözləntilərinizi əks etdirən bir müqavilə bağlayın
Siz və müştəriniz hansı xidmətlərin istədikləri barədə razılığa gəldikdən sonra, nə qədər işləyəcəyinizi və müştəriyə nə çatdıracağınızı açıq şəkildə göstərən bir müqavilə yazın. Nə qədər davam edəcəyini və onlardan nə vaxt ödəniş gözlədiyinizi müəyyənləşdirin. Müştəri bütün müqaviləni oxusun ki, sonradan heç nəyə təəccüblənməsinlər.
Müqavilə imzalamadıqları təqdirdə müştəri üçün işə başlamayın, əks halda əlavə xidmətlərinizi pulsuz etməyinizi istəyə bilərlər
Addım 5. Müştərinizin xidmətlərinizi ləğv etmək ehtimalını azaltmaq üçün depozit istəyin
Bir müştəri bir çəkilişi ləğv edərsə, əvəzedici bir konsert sifariş edə bilməsəniz pul itirə bilərsiniz. Müqaviləyə bir əmanət qoyun ki, müştəriniz faiz dərəcənizin bir hissəsini əvvəlcədən ödəsin. Bu, xidmətlərinizi ləğv etməmələrinə kömək edəcək və əgər etsələr də bir qədər pul qazanmağınıza imkan verəcək.
- Depozitlər ümumiyyətlə ümumi çəkiliş xərcinin 25-50% -ni təşkil edir.
- Müştərinin maddi cəhətdən daha asan olacağı təqdirdə xərcləri birdən çox ödəmə halına sala bilərsiniz.
Video - Bu xidmətdən istifadə edərək bəzi məlumatlar YouTube ilə paylaşıla bilər
İpuçları
- Hələlik rəqabət qabiliyyətli və dolanışıq haqqı qazanmaq üçün kifayət qədər əmin olmaq üçün dərəcələrinizi 3-6 aydan bir nəzərdən keçirin.
- Bölgənizdəki vergi və ödənişləri ayırmaq üçün kifayət qədər pulunuz olduğundan əmin olun. Nə qədər qənaət edəcəyinizə əmin deyilsinizsə, kömək etmək üçün bir vergi mütəxəssisi və ya mühasiblə əlaqə saxlayın.
