İncəsənət şouları əsərinizi satmaq və ictimaiyyətin istedadınız haqqında məlumatlılığını artırmaq üçün gəlirli bir yol ola bilər. İşinizlə bağlı ehtirasınızı, fədakarlığınızı və bağlılığınızı dünya ilə bölüşməyin vaxtıdır! Məkanınızı necə quracağınızı və müştərilərinizlə necə ünsiyyət quracağınızı bilmək, bir şou zamanı qazancınızı artırmağa və potensial ömür boyu müştərilərlə ünsiyyət qurarkən özünüzü sərbəst ifadə etməyə imkan verəcək.
Addımlar
3 -dən 1 -ci hissə: Şouya hazırlıq
Addım 1. Stilinizə və mühitinizə uyğun bir şou tapın
Şou və ya festivalın nə qədər yer tutduğunu, əsas müştəri bazasının nə olduğunu və ödənişli olub -olmadığını düşünün. Əksər tədbirlər, bir tədbirdə bir stend üçün 200 ilə 300 dollar arasında pul alır, buna görə də bunu büdcənizə hesablayın. Sənətinizlə məkana yaxınlaşın və bacardığınız qədər şouya müraciət edin.
- İşçilərlə bir araya gəldiyinizə və məkanı bəyəndiyinizə əmin olmaq üçün məkanı şəxsən ziyarət edin.
- Sahiblərə suallar verin. Satdıqları sənətin orta qiyməti nə qədərdir? Sərgidə neçə müştərinin olmasını planlaşdırırlar? Tətbiq etməzdən əvvəl yerin ehtiyaclarınıza uyğun olduğundan əmin olun.
Addım 2. Müraciət etməzdən əvvəl bir neçə şouya qatılın
Təqdim olunan sənəti hiss etmək üçün bir neçə şou ətrafında gəzin. Özünüzə qarşı dürüst olun və işinizin digər rəssamların işləri ilə eyni olub olmadığını görün. İşlərini bu şoularda təqdim edən sənətçilər və sənətkarlarla danışaraq ətraf mühiti hiss edin və şounun sizin üçün uyğun olub -olmadığına qərar verin.
İlk bir neçə şou üçün daha kiçik tədbirlərlə başlayın və daha sonra daha möhtəşəm, daha sıx şoulara gedin. Bu, rahatlıq zonanızda qalmağa və daha çox sənət satmağa imkan verəcək
Addım 3. Sənətinizi fərqləndirən bir yer yaradın
Şoudan əvvəl, məkanınızı fərqləndirmək üçün lazım olacaq materialların siyahısını hazırlayın. Məkan sənətinizi asmaq üçün masalar və ya əşyalar təqdim edəcəkmi? Əks təqdirdə, bütün diqqətinizi satdığınız şeyə yönəltmək üçün bədii rəngli çarşaflar gətirin.
Məkanla bağlı bir şey yoxdursa, tamaşadan bir gün əvvəl yerinizi hazırlayın. Bu, sənətinizi daşımaq üçün kifayət qədər vaxt verəcək və şou günü unutduğunuz hər şeyi gətirməyinizə imkan verəcəkdir
Addım 4. Sənətinizə qiymət verin və görünən qiymət işarəsi edin
Sənəti hazırlamaq üçün istifadə olunan materiallar, qablaşdırma xərcləri, sənət şousuna gediş -gəliş qazı və digər xərclər də daxil olmaqla öz xərclərinizi nəzərə alın. Bu, sənətinizə qiymət verərkən sizə bir məqsəd verər və qazancınızı qoruyar.
- Tamaşaçılarınızı və ya şouda kimlərin iştirak edəcəyini düşünün və tamaşaçılarınızın nəyə qadir olduğunu nəzərə alaraq qiymətlərinizi diktə edin.
- Təcrübə səviyyəniz, sənətin keyfiyyəti, rəqiblərinizin haqqı və keçmiş satış qiymətiniz qiymət qoyarkən vacib amillər olacaq.
- Bir çox sənət sərgisi üçün müraciət haqqı alınacaq və yer üçün pul alınacaq. Sənətinizə qiymət verərkən bu xərcləri nəzərə alın ki, qazanclı olasınız.
- Bir başlanğıcsınızsa, başlamaq üçün qiymətlərinizi aşağı salın, daha çox parça satarkən onları qaldırın.
Addım 5. Ailənizdən və dostlarınızdan kömək istəyin
Sənəti daşımaq və yerinizi özünüz qurmaq çox çətindir. Mümkünsə, əvvəl nəqliyyatla əlaqədar kömək istəyin. Sərgi əsnasında satışla əlaqədar kömək istəmək də vacib olacaq. Müştərilərlə bir neçə insanın danışması satışa çıxma şansını məhdudlaşdıracaq.
Addım 6. Şou günü erkən görün
Göstərdiyiniz sənətlə məşğul olun və yerinizin qaydasında olduğundan əmin olun. Məkanı təşkil etmək və ödəniş seçimlərini qurmaq kimi son dəqiqə hazırlıqlarını etmək yaxşı bir vaxtdır. Erkən görünməklə özünüzə son anda qərar vermək üçün vaxt ayırırsınız və vacib bir şeyi unudub -unutmadığınızı əvvəlcədən bilirsiniz.
3 -dən 2 -ci hissə: Potensial Alıcıların cəlb edilməsi
Addım 1. Hər bir müştəriniz sizin məkanınıza girəndə salamlayın
Təbriklərinizi dostcasına edin və müştəriyə hər hansı bir sualına cavab vermək üçün orada olduğunuzu bildirin. Bu, potensial alıcını rahat hiss edəcək və sənətinizə öz sürətiylə baxmağa imkan verəcək.
Addım 2. Sənətiniz haqqında danışarkən rahat olun
Hazırlaşmaq üçün tamaşadan əvvəl dostlarınız və ailənizlə sənətiniz haqqında danışmağa çalışın. Müştərilərlə söhbət edərkən onlara rəssam kimi baxışlarınızın niyə fərqli və vacib olduğunu söyləyin. Empatiyalı olun və sənətinizin niyə alıcının evində və ya kolleksiyasında dəyərli olacağını izah edin.
Addım 3. Potensial alıcıya qarşı empatiya göstər
Özünüzü alıcının yerinə qoyun və ehtiyaclarını düşünün. Bu, potensial alıcını özünəməxsus, fərdi şəkildə yerləşdirməyə imkan verəcək. Niyə şouda olduqlarını düşünün və əməliyyat xaricində nə axtardıqlarını anlamağa çalışın.
Addım 4. Müştərilərlə ünsiyyət qurarkən həvəsli olun
Söhbəti sənətinizə olan həvəsinizlə doldurun. Potensial alıcıya nə etdiyinizi sevdiyinizi və işinizi və perspektivinizi vacib və bənzərsiz edən şeyi göstərin. Həvəsli olmaqla müştəri ilə ünsiyyət qura və onları dünyanıza gətirə, bir parça satma şansınızı artıra bilərsiniz. Əgər işinizə ehtiraslısınızsa, başqasının da işinizə ehtiraslı olma şansınızı artırırsınız.
- Müştərilərlə ünsiyyət qurarkən təbii xarizma və cazibədarlığınızı göstərin. Dost və cazibədar olmaq bir parça satma şansınızı artıracaq.
- Potensial alıcıya müəyyən bir əsər haqqında maraqlı bir hekayə danışaraq coşğunuzu göstərə bilərsiniz.
Addım 5. Potensial alıcılarla ünsiyyət qurarkən onları təşviq edin
İnsanlara işinizə sahib olmağın niyə həyatlarını dəyişdirəcəyini söyləyin və hərəkətə keçməyə təşviq edin. İşin nə qədər əhəmiyyətli olduğunu göstərməklə kiminsə bir parça almaq şansınızı artırırsınız. Potensial alıcıya əsərlərinizdən birini almaq üçün vaxt və pula dəyər olduğunu göstərin.
"Bu əsər həyatımın bir anından gəlir …" və ya "Bu iş seriyası bir vaxtdan çıxdı…" deyərək potensial alıcılara perspektivinizin niyə unikal, əhəmiyyətli və dəyərli olduğunu göstərə bilərsiniz
Addım 6. Mövcud olun, amma zorakılıq etməyin
Potensial alıcılarla ünsiyyət qurmaq üçün şou zamanı həmişə əlçatan olmaq vacibdir. Ancaq nə vaxt geri çəkilməli olduğunuzu bilin və insanların sənətinizi rahatlıqla izləməsinə icazə verin. Müştəri işlə məşğuldursa və ya danışmaqda maraqlı deyilsə, söhbəti məcbur etməyin. Müştərilərə yalnız sənəti qiymətləndirmək üçün vaxt vermək, satın alma prosesinin vacib bir hissəsidir.
Bir müştəri müəyyən bir parça ilə maraqlanırsa, əsərin sizin üçün nə demək olduğunu izah edin. Şəxsi əlaqələr və pərdəarxası hekayələr müştərini sənətlə daha çox bağlı hiss etdirəcək
3 -dən 3 -cü hissə: Əməliyyatı yekunlaşdırmaq
Addım 1. Əməliyyatları asanlaşdırmaq üçün bütün ödəniş variantlarını təklif edin
Kredit kartı aparatı götür və nağd pulu götür. Yüksək qiymətlərlə məşğul olsanız, birdən çox ödəmə üsulunu, xüsusən də kredit kartlarını qəbul etmək vacibdir. Kredit kartlarını ucuz bir şəkildə qəbul etmək üçün Square kimi bir mobil kredit kartı ödəmə xidməti ilə qeydiyyatdan keçə bilərsiniz. Əlinizdə nağd pulun olması, lazım olduqda müştəriyə dəyişiklik etmənizi də təmin edəcək.
Addım 2. Ətraflı bir ödəniş qeydini saxlayın
Kredit kartı ödəmə xidmətindən istifadə edirsinizsə, proqram kredit əməliyyatlarınızı izləyəcək. Nağd pul üçün aldığınız bütün pulların və satışa uyğun gələn sənət əsərinin ətraflı siyahısını tutun. Bu, sənət nümayişi bitdikdən sonra hər hansı bir qarışıqlığı aradan qaldıracaq.
Addım 3. Satışdan sonra sənətinizi müştəri üçün qablaşdırın
Alıcınız üçün işləri mümkün qədər asanlaşdıraraq, gələcəkdə müştəri olmaq şansınızı gücləndirirsiniz. Səyahət zamanı təhlükəsiz və təhlükəsiz olması üçün sənəti sarmağı təklif edin. Parça xüsusilə böyükdürsə, parçanı alıcının evinə göndərməyi təklif edin, ancaq bunun əvvəlcə rəsmin qiymətinə daxil olduğunu unutmayın. Əməliyyatın bütün arxa tərəfini idarə etməyi təklif edərək müştəriyə prosesin mümkün qədər asan olduğunu hiss etdirin.
Addım 4. İnsanları e -poçt siyahınıza və vizit kartlarınıza yönəldin
E -poçt ünvanları və bir kartvizit yığını üçün bir siyahı hazırlayın. Sənətinizlə maraqlanan görünsə də, yerində satın almağa hazır olmayan insanlar üçün bu əlaqələr gələcəkdə satış deməkdir. Tədbirdən sonra müştərilərlə e -poçt və ya telefonla əlaqə qurmaq, uzun müddətdir müştəri ilə əlaqə qurmağın asan bir yolu ola bilər.
