İncəsənət qalereyaları, ciddi sənət tənqidçilərindən və kolleksiyaçılardan tutmuş geniş ictimaiyyətə qədər bir çox ziyarətçi cəlb edir. İncəsənət qalereyası sahibləri yaradıcı dərnəklərin nüfuzlu üzvləri ola bilər və gün boyu bənzərsiz gözəllik əşyaları ətrafında işləməkdən faydalana bilərlər. Bir sənət qalereyası açmaq, bir sənət təcrübəsinə sahib olmaq, həm də bir az iş təcrübəsi qazanmağa kömək edəcək.
Addımlar
3 -dən 1 -ci hissə: Qalereyanızı planlaşdırın
Addım 1. Mövcud bazarı təhlil edin
Sənət qalereyasının ölçüsü, əhatə dairəsi və görmə qabiliyyəti yeni sənət qalereyasının açılacağı şəhərdə və ya qəsəbədə artıq mövcud olan şeylərdən asılı olacaq. Qalereyanız üçün bazarı qiymətləndirmək üçün sənətçilər və iş dünyasının üzvləri kimi mütəxəssislərə etibar edin. Maraqlandığınız və ya bildiyiniz bir sənət növünün ərazidəki mövcud qalereyalar tərəfindən layiqincə təmsil olunub -olunmadığını ölçməyə çalışın. Əks təqdirdə, görmə qabiliyyətiniz üçün bir başlanğıc yeriniz var.
Addım 2. Vizyonunuzu aydınlaşdırın
Uğur qazanmaq üçün bir sənət qalereyasının dəqiq müəyyən edilmiş bir vizyona sahib olması lazımdır. Bu görmə qalereyanın məqsədi və şəxsiyyətidir və məkanın dizaynından tutmuş sənət əsərlərinin seçimindən tutmuş qalereyanın cəlb etmək istədiyi müştərilərə qədər hər şeyi məlumatlandırır. Hansı sənət növündən zövq aldığınızı və bölgənizdəki insanların hansı iş növləri ilə maraqlanacağını düşünün. Bu iki növün kəsişməsində görmə qabiliyyətinizi tapa bilərsiniz. Şəhərdəki və ya bölgənizdəki digər qalereyalardan ayrı bir görmə əldə edərək bir niş yarada biləcəyinizə əmin olun.
Vizyonunuzu ardıcıl saxlayın. Satışlar əvvəlcə aşağı olduğundan geri çəkilməyin və ya görmə qabiliyyətinizi dəyişməyin
Addım 3. Nişinizdə mütəxəssis olun
Bildiyiniz dərinliyə sahib bir iş növü seçin. Qalereyanızda yerləşdirdiyiniz hər bir əsərdə, ümumiyyətlə sənət dünyası haqqında hər şeyi bilməsəniz də, son dərəcə məlumatlı olmaq üçün çalışın. Hər bir parçanı dərindən izah edib janr daxilində kontekstdə yerləşdirə bilsəniz, alıcılar daha rahat hiss edəcəklər. Məsələn, hər bir əsərin orijinallığının, ictimai-tarixi əhəmiyyətinin, mənasının, mövzusunun və müasir aktuallığının əhəmiyyətini izah etməyi bacarmalısınız.
Sənətinizi təcrübəsiz ziyarətçiləri qorxutmayacaq və ya laqeyd qoymayacaq şəkildə izah edə biləcəyinizə əmin olun. Yəni, öz təcrübə səviyyəsindən xəbərdar olana qədər yeni müştərilərlə yüksək səviyyəli sənət dilinə düşməyin
Addım 4. Bir yer seçin
İncəsənət qalereyasının yeri görünən, əldə edilməsi asan və bir neçə sənət kolleksiyasını yerləşdirmək üçün kifayət qədər daxili sahəyə malik olmalıdır. Bir çox sənət qalereyasında rəssamlar üçün ziyafətlər və ziyafətlər keçirilir, buna görə də məkan yemək və içkilər yerləşdirə bilməli, həm də qarışan insanlara qonaqpərvər olmalıdır. Qalereya sahəsinə nə qədər xərcləyə biləcəyinizi real düşünün. Şəhərin ən yaxşı yerində və ya böyük bir ərazidə kirayə verə bilməyəcəksiniz. Bununla birlikdə, yerinizin məqsədləriniz üçün və şəhərin təhlükəsiz bir hissəsində kifayət qədər geniş olduğundan əmin olun.
- Digər qalereyaların, sənət məktəblərinin yaxınlığında və ya yaxınlaşan bölgələrdə axtarmağa çalışın.
- Mümkünsə, daha sonra ehtiyacınız olarsa genişləndirə biləcəyiniz bir yer axtarın.
Addım 5. Qalereyanın içini dizayn edin
Daxili dekorasiya minimal və sadə olmalıdır ki, nümayiş olunacaq sənətlə rəqabət aparmasın. Qalereyanızın bütün aspektlərində olduğu kimi, daxili dizayn da vizyonunuza uyğun olmalıdır. Uzaqdan sənətə heyran qalmaq və hadisələrdən açıq yerə sahib olmaq üçün kifayət qədər yer ayırdığınızdan əmin olun. Özünüz üçün bir iş ofisi və hazırda sərgidə olmayan parçaların saxlanması üçün yer buraxın.
Addım 6. Bir iş quruluşu seçin
Müəssisələr fərdi sahibkarlıqdan korporasiyalara və ortaqlıqlara qədər müxtəlif təşkilati strukturlara malik ola bilərlər. Hər birinin öz üstünlükləri var. Fərdi sahibkarlar, şəxsi maliyyələrini bizneslə birləşdirərək iş sahibi üçün vergiləri asanlaşdırır. Bununla birlikdə, bir korporasiya və ya MMC qurmaq, təsisçiləri (şəxsləri) şəxsi məsuliyyətdən qoruya bilər (aktivləri biznesin mülkiyyətindən ayrılır). Bir iş qurmaq başqa bir addımlar tələb edir və bu addımlar yerinizə görə dəyişəcək.
Addım 7. Bir iş planı yaradın
İş planınız, qalereyanızın necə başlayacağını, fəaliyyətini necə idarə edəcəyini, bazara çıxacağını və zaman keçdikcə necə inkişaf edəcəyini müəyyənləşdirir. Plandakı qalan məlumatların xülasəsi və böyümə planınızın qısa təsviri də daxil olmaqla qalereyanızın icraçı xülasəsi ilə başlayın. Daha sonra, hansı sənət növünə diqqət yetirəcəyiniz, hansı bazara xidmət etməyi ümid etdiyiniz və rəqabətiniz arasında necə bir yer açacağınız kimi məlumatlar da daxil olmaqla işinizi təsvir edin. Rəqiblərinizin və bazarınızın analizini daxil edin.
- Sahiblik payları və menecerlərin profilləri də daxil olmaqla idarəetmə quruluşunuzu açıq şəkildə ifadə edin.
- Maliyyələşdirmə tələblərinizi və bu maliyyələşməni necə əldə etməyi planlaşdırdığınızı izah edin. Bu vacibdir, çünki biznes planınız biznes krediti və ya investor pulu alarkən istifadə ediləcəkdir.
- İllər ərzində artım planlarını və gəlir proqnozlarını daxil edin.
- Pul qazanmağı necə planlaşdırdığınızı izah edin. İncəsənət qalereyaları adətən satışdan komissiya alır. Bu, iki ölçülü iş üçün yüzdə 50, üç ölçülü iş üçün yüzdə 40 qədər yüksək ola bilər.
3 -cü hissə 2: Qalereya qurmaq
Addım 1. Maliyyə əldə edin.
Bir sənət qalereyasının maliyyələşdirilməsi başqa bir işin maliyyələşdirilməsinə bənzəyir. Məkanınızı icarəyə götürmək, yenidən bəzəmək və kommunal xərcləri ödəmək üçün başqa xərclər lazımdır. Əgər bunu ödəyə bilsəniz, ən yaxşı seçiminiz işi təkbaşına və ya iş ortaqlarınızla birlikdə maliyyələşdirməkdir. Bu, borcunuzu sonradan ödəməkdən azad edəcək. Bu mümkün deyilsə, hər zaman yerli bir bankdan və ya Kiçik Biznes İdarəsindən (SBA) iş krediti üçün müraciət edə bilərsiniz. Bəzi hallarda, sərmayə (işinizin bir hissəsi və gələcək mənfəəti) müqabilində sizə başlanğıc pulu verəcək investorlar qazanma seçiminiz də ola bilər.
Addım 2. Qalereya sahənizi icarəyə götürün
Sevdiyiniz bir yer tapdığınız zaman, onu ödəyə biləcəyinizə əmin olun. Xərcləriniz (kirayə haqqı daxil olmaqla) satışlarınızdan və maliyyələşdirmə ehtiyatlarınızdan çox olarsa uzun müddət davam edə bilməzsiniz. Qiymət aralığınızdan bir qədər kənarda olan ideal bir məkanı müzakirə etməyə çalışın.
Addım 3. Bir iş olaraq qeydiyyatdan keçin
Bir iş olaraq fəaliyyət göstərmək üçün "iş görən" (DBA) adı qeyd etməlisiniz. Bu ad yalnız adınızdan və ya sizin və ortaqlarınızın adlarından fərqli olmalıdır. Bir MMC və ya bir şirkət olaraq qurulmuş olsanız, ayrı bir DBA adı qeyd etməyinizə ehtiyac yoxdur. Qeydiyyat, yerləşdiyiniz yerdən asılı olaraq əyalət katibinizlə və ya əyalətinizlə aparılır. Bu ad işinizlə əlaqəli bütün hüquqi sənədlərdə istifadə ediləcək.
Addım 4. Yerli lisenziya və icazə tələblərinə riayət edin
Qalereyanızın bir iş olaraq fəaliyyət göstərməsi üçün lisenziyası olmalıdır. Bunu etmək üçün dəqiq tələblər yerə görə dəyişir, lakin ən azı şəhəriniz və ya əyalətiniz tərəfindən verilən bir iş lisenziyasına ehtiyacınız olacaq. Ehtiyac duyduğunuz şeyi öyrənməyin ən yaxşı yolu Kiçik Biznes İdarəsinin (SBA) yerli şöbəsi və ya kiçik müəssisələrə kömək təklif edən ekvivalent bir təşkilatla əlaqə saxlamaqdır. Sizdən tələb olunanları izah edəcək bir hökumət saytını tapmaq üçün yerinizi və "iş lisenziyasını" onlayn olaraq axtarmağa çalışın.
Qalereyanızda yemək və ya spirt verdiyiniz halda əlavə icazə və ya lisenziyalara ehtiyacınız olacaq
Addım 5. Vergi tələblərinizi müəyyənləşdirin
Bir iş olaraq, müştərilərdən vergi toplamalı, işçilərinizin əmək haqqından vergi ödəməli və illik vergi bəyannamələri verməlisiniz. Satış vergiləri toplamaq üçün dövlətinizdə qeydiyyatdan keçin. Bu, hər əyalətdə fərqli şəkildə aparılır, buna görə də özünüzdə müvafiq vergi orqanı axtarın.
- Vergi təqdim etmə tələbləriniz işinizin quruluşundan asılı olaraq dəyişir. Kiçik biznes vergiləri üçün IRS bələdçisinə baxın
- İşçilərə ödəmək və (əksər hallarda) vergi ödəmək üçün IRS -dən İşəgötürən Şəxsiyyət Nömrəsinə (EIN) ehtiyacınız olacaq. Birinə müraciət etmək üçün veb saytlarını ziyarət edin (bunu etmək pulsuzdur).
Addım 6. Daxili dizaynınıza uyğun olaraq yenidən qurun
Daha əvvəl düşündüyünüz dizayna uyğun olaraq məkanınızı yenidən rəngləyin və yenidən qurun. Bənzərsiz xüsusiyyətlərdən istifadə edərək və çatışmazlıqları ört -basdır edərək sahib olduğunuz yerlə işləyin. Xərclərə qənaət etmək üçün bacardığınız qədər bu işi özünüz edin. Və unutmayın ki, yeni başlayanda sənətin keyfiyyəti qalereya məkanınızın keyfiyyətindən daha önəmlidir. Sənətə diqqət yetirin və kosmetik inkişaf üçün pul gələcək.
3 -dən 3 -cü hissə: Qalereyanızın açılması
Addım 1. Peşəkar kadrları işə götürün
İncəsənət qalereyası işçilərinə tez -tez bir kurator və ya menecer daxildir ki, onlar da qalereya üçün sənətin seçilməsinə və harada və necə nümayiş etdirilməsinə kömək edə bilər. Telefon, sənədləşmə, iş qrafiki, məlumat vermək, insanları qalereyaya salamlamaq və qarşılamaq üçün resepsiyonist və ya ofis köməkçisi də lazım olacaq.
Bir kurator və ya menecer işə götürsəniz, vizyonunuzu yolda saxlamağa və iş seçimləri etmək üçün sizinlə birlikdə işləməyə kömək edəcək birini işə götürün
Addım 2. Yerli sənət cəmiyyətinə qoşulun
Rəssamları, digər qalereya sahiblərini və satıcılarını və cəmiyyətinizdəki əhəmiyyətli kolleksiyaçıları tapmaq üçün, əhəmiyyətli yerli tədbirlərə qatılmalı olacaqsınız. Sənətə və ya xüsusi nişinizə aid olan hər hansı bir yerli təşkilata, muzeyə və ya dərnəyə qatıldığınızdan əmin olun. Adınızı və qalereyanızın adını almaq üçün sənətinizi, pulunuzu və ya qalereya sahənizi yerli xeyriyyə tədbirlərinə qatqı edin. Bu, kimləri təəccübləndirmək və tanış olmaq lazım olduğunu anlamağa və bu insanların səni tanımasına kömək edəcək.
Addım 3. Rəssamları əsərlərini nümayiş etdirməyə dəvət edin
Sənətçilər əsərlərini uğurlu və tanınmış qalereyalara qoymaq istəyəcəklər. Yeni bir sənət qalereyası sənətçilərin diqqətini çəkməkdə çətinlik çəkə bilər, çünki hələ heç bir uğur qeydləri yoxdur. Rəssamlarla tanış olmaq və işlərini nümayiş etdirmək üçün narahat olacaq yeni sənətçiləri seçmək üçün sənət cəmiyyətində bir şəbəkə yaradın. Onlara bir şans vermək istəsəniz, yeni qalereyanızda bir şans əldə edə bilərlər.
Xüsusi nişiniz və sənət ictimaiyyəti haqqında bilikləriniz artdıqca, qalereyanızda nümayiş etdiriləcək sənətçiləri müəyyənləşdirməkdə daha yaxşı olacaqsınız. Rəqiblərinizdən əvvəl meylləri daha yaxşı müəyyənləşdirə və onlardan faydalana biləcəksiniz
Addım 4. Rəssamlarınızla yaxşı iş əlaqələri yaradın
Bu, işlərini başa düşməyinizə və təbliğ etməyinizə kömək edəcək. Yalnız sənətçilər arasında tanınmaq və tanınmaqla ən yaxşı əsəri nümayiş etdirə biləcəksiniz. Bütün əməliyyatlarınızda və onlarla ünsiyyətdə vicdanlı və bütövlük nümayiş etdirərək sənətçiləri cəlb etmək və saxlamaq üzərində çalışın. Əlavə olaraq, əvvəllər olmasa da, müqavilələrinizdə göstərilən müddət ərzində sənətçilərinizə maaş verməyi unutmayın.
Bu əlaqələri qorumaq, işlərinin daha çox tanınması halında da seçim qalereyası olaraq qalmağınızı təmin edə bilər
Addım 5. Satışa diqqət yetirin
Kolleksiyalarınıza yalnız bədii deyil, bir iş obyekti ilə baxın. Bəyəndiyiniz sənəti nümayiş etdirmək vacibdir, ancaq satılacaq sənəti nümayiş etdirmək daha vacibdir. Unutmayın, satmaq istədiyiniz sənəti satmazdan əvvəl işıqları saxlamaq lazımdır. İncəsənət haqqında biliklərinizdən istifadə edərək bazarınızı və müştərilərinizi nəzərə alaraq yaxşı satacaq investisiya əsərləri və sənətləri seçin.
Mövzularınızdakı şoular və sənətçilərinizin uğur səviyyələri arasında ardıcıl olmağı unutmayın. Ziyarətçilər, uyğunsuzluğunuzla qarışmaq istəmirlər, çünki ümumiyyətlə sənət onları kifayət qədər qarışdırır
Addım 6. Sənətinizə münasib qiymət verin
İncəsənət qiymətləndirmələri elədir ki, bir qalereya üçün əslində heç bir əsas olmasa belə, sənət üçün absurd yüksək qiymətlərin alınmasını əsaslandırmaq asan olardı. Faktiki olaraq satış etmək üçün hər bir parça üçün nə etdiyinizi ödəmək üçün qanuni bir səbəbə ehtiyacınız olacaq. Müştərilər soruşduqda, sənətçinin böyük bir muzeydə bir nümayişi olduğunu, əsərlərinin adətən bu qiymət aralığında satıldığını, son nümayişinin tez bitdiyini və ya qiymətin başqa bir konkret səbəbini izah edin. Müştərilər, hətta sənətin emosional təcrübəsi üçün satın alanlar belə, pullarını israf etmədiklərini bilmək istəyirlər.
- Ayrıca, əsərlərinizə qiymət verərkən, şoularınız boyunca ardıcıl olun. Yəni bir şouda 100 min dollar, sonrakıda isə 1 min dollar olan sənəti nümayiş etdirməyin. Bu, hər iki qiymət səviyyəsində müştəriləri uzaqlaşdıracaq.
- Sənətinizi rəqabətlə qiymətləndirmək üçün bazar qiymətləri və müştərilərinizin alıcılıq qabiliyyəti haqqında biliklərinizdən istifadə edin. Bir çox hallarda nisbətən kiçik marjalar üçün işləyəcəksiniz. Bununla birlikdə, yeni bir tendensiyanın önündə olan böyük bir satıcı yüksək marjlı satışlar edə bilər.
Addım 7. Sözü çıxarın
Yeni bir sənət qalereyası açılmadan əvvəl və ya qısa müddət sonra çox diqqət çəkməlidir. Bir lent kəsmə mərasiminə, rəsmi bir sənət qalereyasının qəbulu ilə açılmasına və ya sənət qalereyasını açmaq üçün qeyri -rəsmi bir partiyaya ev sahibliyi edin. Yerli media mənsublarının məlumatlandırıldığından və bütün tədbirlərə dəvət olunduğundan əmin olun. Çap, radio, televiziya və onlayn vasitəsi ilə bir az reklam olun. Broşuralar və poçt kartları kimi marketinq materialları hazırlayın və veb sayt yaradın.
- Sənət qalereyası açıldıqdan sonra marketinq və ictimaiyyətlə əlaqələr tələbləri dayanmayacaq. Ağızdan ağıza güclü bir vasitədir və şəbəkə qurmaq vacibdir.
- Kolleksiyanızı göstərmək üçün veb saytlarınızı başqa bir yer kimi istifadə edin. İncəsənətin yüksək keyfiyyətli şəkillərini, əsərin təsvirlərini və sənətçinin biosunu onlayn olaraq əlavə edin.
Addım 8. Açılış tədbiri keçirin
Qalereyanızı açmaq və adınızı oraya çıxarmaq üçün bir hadisə planlaşdırın. Məsələn, bir qrup oxşar sənətçini nümayiş etdirən bir tədbir keçirə bilərsiniz. Bölgənizdəki sənətçiləri, dostlarınızı və sənət cəmiyyətinin tanınmış üzvlərini dəvət edin. Mümkünsə, şoudakı bəzi parçaları əvvəlcədən dostlarınıza satın. Satılmış olaraq qeyd olunan parçaların olması digər iştirakçıları başqa əsərlər almağa sövq edə bilər.
Addım 9. Sosial media varlığını yaradın və qoruyun
Ziyarətçilərinizlə əlaqə yaratmaq və nümayişlərinizi tanıtmaq üçün Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest və digər sosial media saytlarında profillər yaradın. Yazdığınız hər şeyin potensial müştəriləri qalereyanıza yönəltdiyinə və vizyonunuza uyğun olduğuna əmin olun.
Addım 10. Geri dönən müştərilər qrupu yaradın
İllər boyu biznesdə qalmağın ən yaxşı yollarından biri etibarlı müştəri bazası yaratmaqdır. Bu kolleksiyaçılar xüsusi ixtisaslarınızı başa düşür və zövq alır və qalereyanızdan parçalar alaraq kolleksiyalar qurur. Vaxt keçdikcə nişinizlə bağlı öz biliklərinizi qoruyun və inkişaf etdirin və yeni sənətçilər və hərəkətlər haqqında əyrini qabaqlamağa çalışın. Kolleksiyaçı qrupunuz zəhmətinizi yüksək qiymətləndirəcək və sizi təcrübəli və təcrübəli satıcı kimi tanıyacaq.
- Ödəniş etməyən bir qrup pərəstişkar yaratmaq tələsindən qaçın. Yəni qalereya tədbirlərinizə gələn və hərdən bir şey satın ala bilməyən insanları tanıyın. Qalereya dostlarınız üçün şəxsi sosial klubunuz olmamalıdır.
- Bunun əvəzinə, diqqətinizi daha böyük sənət ictimaiyyətinə yönəltdiyinizə əmin olun, yeni müştərilər cəlb edin və sosial dairələrinizdən kənarda tanının. Yeni müştərilərə müraciət edin və onların himayəsini fəal şəkildə axtarın.
- Ayda bir və ya iki dəfə bir bülleten və ya anons göndərərək müştəriləriniz və sənət tənqidçilərinizlə əlaqə saxlayın.
Addım 11. Yaxşı satış bacarığı tətbiq edin
Yaxşı satıcılar, satış etmənin ən yaxşı yolunun əvvəlcə müştərinizi tanımaq olduğunu bilirlər. Beləliklə, ziyarətçilərlə söhbətlərə öz maraqlarını və bilik səviyyələrini qiymətləndirməyə çalışaraq başlayın. Buradan, öz təcrübə səviyyəsi daxilində ehtiyaclarını qarşılamaq üçün öz strategiyanızı dəyişə bilərsiniz.
- Ayrıca, bir əsər haqqında danışarkən, nə qədər sevdiyinizi və ya sənətkarların nə qədər böyük olduğunu söyləməyin. Bunun əvəzinə onun aktuallığını və əhəmiyyətini müzakirə edin.
- Məsələn, əsərin nə demək istədiyini, hansı anlayışlardan və hərəkətlərdən ilhamlandığını, niyə sahib olmağa dəyər olduğunu və ziyarətçinin öz həyatını necə yaxşılaşdıra biləcəyini danışın.
Addım 12. Başınızı suyun üstündə saxlayın
Başlanğıcda, bir nüfuz və müştəri bazası qurduqca hesabları ödəmək çətin olacaq. İşdə qalmaq üçün çox güman ki, yaradıcılıqla məşğul olmalı və qalereyanızdan əlavə məhsul və ya xidmətlər təklif etməlisiniz. Məsələn, bir çox qalereya ucuz çap və ya afişalar satır, bəziləri də yerli sənətkarlar tərəfindən hazırlanan geyim və ya məhsulları sata bilər. Qalereya sahibi olaraq, müstəqil bir dizayner kimi işləyə və ya başqa bir part-time işlə məşğul ola bilərsiniz. Nəhayət, sənətçilərə və ya sənət satıcılarına qalereya sahəsi kirayə verə bilərsiniz. Qalereyanıza tam zamanlı diqqət yetirməyinizə qədər qalereyanı açıq saxlamaq üçün əlinizdən gələn hər şeyi sınayın.
